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    【原创】圆桌对话:设备、材料突破LED显示“降本提质”核心
    圆桌对话| 新益昌| 设备| Mini LED| 文章来源自:高工新型显示
    2020-12-29 16:50:33 阅读:16715
    摘要技术进步是价格下降的关键因素,而行业竞争带来的价格战也会促使更多企业提升技术水平,从而降低整体制造成本。

    技术与价格一直是高科技行业备受关注的话题。技术进步是价格下降的关键因素,而行业竞争带来的价格战也会促使更多企业提升技术水平,从而降低整体制造成本。

    12月14日-15日,由兆元光电总冠名的以“显示左右逢源 照明四处寻机”为主题的2020高工LED年会在深圳机场凯悦酒店隆重举行。

    在由新益昌冠名的显示技术与创新专场,高工LED董事长张小飞博士与奥拓电子副总裁吴振志、新益昌总经理助理张凤、晶台股份创新技术研究院院长邵鹏睿、高盛光电总经理陈锡宏、鸿利显示副总经理桑建、晨日科技总经理钱雪行、天马微电子车载技术开发部Mini LED项目负责人杨龙卫就LED显示的技术与价格关系在圆桌论坛环节展开了热烈讨论。

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    以下为圆桌对话实录(高工新型显示整理,有删减):

    张小飞博士:无论做什么产品,有一个终极目标是性价比。请问各位企业代表,你们降价是“压榨”材料供应商,还是与设备厂商合作提高生产效率,或者其他方式?

    奥拓电子吴振志:我们的成本压力来自于应用客户端。以商显市场看,对成本的要求非常高。我们在器件、封装等方面做了很多的研究,这样可以提出一些要求或者是目标,来达到降成本的目的。

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    奥拓电子副总裁吴振志

    同时降成本必须要实现大规模制造,要结合智能化的制造方式。另外从技术上来讲,LED是按像素点去算钱的,怎样做到按面积算钱,这样才能算把成本真正降下来。以芯片端看,芯片切完后要巨量转移,倒几次,设备、人工的成本更高,芯片切得再小已经不是成本的主要构成部分了。

    我们(LED显示企业)要做商显,100寸左右几万块钱,翻个一倍还能接受,再多就不行了,所以LED显示要做到100寸降到10万以内。

    张小飞博士:Mini直显,以会议市场看,价格要降到多少比较合适?

    奥拓电子吴振志:正如晶台股份邵鹏睿博士在演讲期间提到的,2K LED显示屏近两年还是够用的,对于会议市场会是主流产品,4K LED显示屏受成本影响还没那么快。100寸降到10万或者更低,我觉得优势就出来了。

    张小飞博士:邵鹏睿博士怎么应对下游客户的需求呢?

    晶台股份邵鹏睿:降成本肯定不是一个简单粗暴压价格的问题。第一个,70%要靠技术,提升产品结构设计;第二个,通过优化工艺减少费用;第三个,规模化生产降低成本。

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    晶台股份创新技术研究院院长邵鹏睿

    压价格我觉得是企业不良竞争的表现,尤其是Mini LED时代,还不到跟供应商压价格的阶段。目前主要是各个企业在练内功,比如产品结构设计、工艺路线优化,这些对成本的影响也比较大。

    像芯片端,从5×10到4×8,并不是在压价格,而是技术发展适用于4×8的芯片了。

    技术在进步,价格下降是不可回避的问题。去年一个2K高清屏12万,明年年底降到6万也是有可能的。因为技术进步了,芯片成本在下降,但是这不是因为压价格下降,而是因为芯片的良率在提升,芯片厂把价格释放给我们,我们也会对LED显示屏厂释放更优惠的价格。

    此外,从我们封装端看,如果将Mini RGB集成封装与分立器件做对比,理论上还有20%左右的降成本空间。那我们对下游也可以做到10%-15%的降价空间。集成封装是有成本优势的。

    奥拓电子吴振志:对比集成封装与分立器件,未来肯定是集成封装。

    张小飞博士:LED显示在商显市场价格降到多少才有话语权?

    奥拓电子吴振志:不好说。现在我们面对的竞争对手已经不仅仅是同行了,而是做LCD大尺寸和投影的厂商,光在性能上做提升其实支撑不了。至于价格,我们的价格很大一部分取决于上游。

    张小飞博士:鸿利显示有什么战略?

    鸿利显示桑建:台上我们跟晶台股份是竞争关系,但是其实我觉得目前阶段来讲,在Mini LED领域大家都是合作的关系,一起把Mini LED市场做大。

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    鸿利显示副总经理桑建

    就价格问题,我们会根据客户需求,以及具体的市场进行定位,给出一个合理的价格。

    张小飞博士:可以说一下鸿利显示的产品有哪些优势?

    鸿利显示桑建:Mini直显,目前我们有特殊的封装工艺,能做到表面一致性没有问题。简单来讲,就是熄屏状态下的外观效果跟液晶屏非常接近。LED直显屏进入终端消费者市场,外观接受度比较难,我们现在已经可以做到跟液晶屏的效果非常接近了。

    张小飞博士:那就是平整度非常好。邵鹏睿博士怎么看?

    晶台股份邵鹏睿:其实不是平整不平整的问题,主要是给客户带来价值。

    我认为技术和价格是综合的。假设我跟下游客户说,你买我的产品以平方看会比同行贵1000块钱,但是我会让你多赚5000块钱一平方,你说买不买?下游客户的粘性不是说你价格多便宜,而是有没有带来利润,这才是最核心的。

    张小飞博士:下游接受这个观点吗?

    奥拓电子吴振志:通过技术的提升降低成本是趋势,也是我们必须要去做的。特别是进入商显市场后,要把器件做到更高附加值,甚至是在价格不变或者降低的情况下做得更好。

    张小飞博士:我们来看一下设备的情况。

    新益昌张凤:我们注重给客户提供最高的性价比产品,不说最低,在国内至少保持跟进口设备很有优势的价格,近年在价格上基本保持10%下降的状态。

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    新益昌总经理助理张凤

    此外,我们的设备每年还以10%-20%的效率往上提升,这就是我们国产设备的态度,走的路线也是脚踏实地的。

    张小飞博士:高盛光电的性价比又是怎样的?

    高盛光电陈锡宏:今天都在讨论降价和性价比的问题,但是我想重申一个观点,LED产业从1985年到现在都是严峻的状态,上游很辛苦,下游比上游好一点。所有的设备厂商、上游,资本支出是远高于下游的,我们今天在讨论怎么降价,核心价值在哪里?上游投入的成本在哪里?我还是比较关心每个厂商如何提升核心价值、核心竞争力。

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    高盛光电总经理陈锡宏

    价格要跟应用、需求而论,不一定是国产跟进口比。比如三星The Wall 100寸卖到100万,我们也应该思考,怎么把100寸卖到100万。

    张小飞博士:材料方面呢?

    晨日科技钱雪行:Mini LED,材料占比是比较低的,但是它所有的技术参数都跟封装材料有关系。目前客户在材料方面从单价来讲觉得贵,从体量来讲占比是很小的,在这个阶段我们主要是技术支持成本比较高。

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    晨日科技总经理钱雪行

    同时相对于进口材料,我们还给提供珠三角随叫随到的服务,跟客户在生产线上找问题、解决问题。

    张小飞博士:封装厂目前对国产材料有什么看法?

    鸿利显示桑建:我们用国产材料,目前比例应该是很大一部分了,国产材料的稳定性还是可以的。

    晶台股份邵鹏睿:只要国产材料能搞定,会用国产的。从供应链安全角度来讲,通常是国产一家、进口一家。如果国产两家都OK,就是全部用国产的。

    其实这几年,国产材料发展非常快,尤其是传统的锡膏。

    晨日科技钱雪行:我们现在把Mini LED作为主赛道来布局,虽然说锡膏和胶在Mini LED领域占的比例不是很大,但是未来市场空间可观,所以我们还是比较乐观的。

    张小飞博士:天马微电子这边对于今天的讨论有哪些想法?

    天马微电子杨龙卫:就成本(性价比)这个问题,我想从三个点去回答。第一点,不同应用领域对价格的接受度是不一样的。在做这件事情之前,我们要想好应用领域是哪一块,这一块对成本的看法是怎样的。

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    天马微电子车载技术开发部Mini LED项目负责人杨龙卫

    第二点,物美价廉不一定好。好的东西为什么便宜?当然我们要先把东西做好,以车载应用来讲,因为车载应用的门槛是比较高的,我们要想好怎么样达到客户的规格要求。

    第三点,我们作为下游,跟合作伙伴不是挤来挤去的关系。不是我的利润多一点,你的少一点,这样来压成本,而是怎么样能够以客户的目标达成这样的成本。我们在客户端也会有压力,如果我们把供应商压到没生意做,最后我们也做不了。但是上游的供应链要注意一点,就是要不断的提升技术和性能,至少在专业领域做到TOP3。

    张小飞博士:Mini LED车载应用对材料有什么要求?

    天马微电子杨龙卫:从材料角度看,一是发光效率(光学),二是功耗,三是可靠性。目前大部分材料在这些方面还有短板。我们和国内外的车载客户沟通过,他们会允许在价格上有一定范围的增长,但是一定是在性能满足的基础之上。

    张小飞博士:谢谢台上的嘉宾分享了很多他们宝贵的经验。最后我想说,Mini/Micro LED市场空间极大,希望大家要跟上步伐、跟上队伍,这样才能分得到空间。


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